جمهوری اسلامی ایران

وبلاگ شخصی حمید ماجانی، نظرات و دل‌نوشته‌ها

جمهوری اسلامی ایران

وبلاگ شخصی حمید ماجانی، نظرات و دل‌نوشته‌ها

تمرین مذاکره

يكشنبه, ۳ آذر ۱۳۹۲، ۰۴:۵۰ ب.ظ

مذاکره برای رسیدن به یک تعامل موثر ساز و کار خویش را دارد.

برای رسیدن به یک تعامل ابتدا باید زبانی مشترک برای گفتن و شنیدن یافت!

برای ایجاد مذاکره‌ای موفق باید نقاط قوت و ضعف گفتمان حریف را شناخت!

نباید در مذاکره فقط به فکر گرفتن امتیاز بود!

برای رسیدن به یک تعامل سازنده باید نکات منفی را تا حد امکان از فضای گفتگو زدود.

برای موفقیت در یک مذاکره باید تاکید کرد و تبلیغ کرد بر حداکثر امتیازاتی که می‌توان داد تا حریف را رام کرد و در عین حال امتیازات داده شده نباید به گونه‌ای باشد که راه تسلط حریف را فراهم سازد.

وقتی حریف دارای قدرت است بهتر است در مذاکره گزینه‌های تعاملی و همکاری را بیشتر تاکید و بزرگ نموده و آنها را به بهترین شکل برای حریف ترسیم نمود.

امروز منافع اسرائیل غاصب به خطر افتاده! و این نتیجه‌ی گفتمانی است که بر مشترکات با دنیا تاکید دارد نه بر اختلافات!

امروز اسرائیل غاصب خود را در کنار دول عربی قرار داده و متحدان جدیدی را جستجو می‌کند!!!

ما آنقدر قدرت مذاکره داریم که بسیار راحت‌تر از غرب با اعراب گفتگو کنیم و رگ خواب آنها بدست آورده و اسرائیل غاصب را باز هم بی‌کس‌تر از همیشه قرار دهیم!

باید بدانیم که امروز دنیا با دیپلماسی، مدیریت و پیشرفت می‌کند نه با شعارهای افراطی و تند و بدون استراتژی و بدون پشتوانه‌ی سیاسی، اقتصادی و ...!

ما قدرت تعامل و ارتباط با تمام کشورهای دنیا به جز رژیم اشغالگر اسرائیل را داریم نه فقط ارتباط با چین و روسیه و هند!!!

ما در منطقه‌ای زندگی می‌کنیم که غرب برای مدیریت در آن نیاز به همکاری ما دارد و در این زمینه بسیار می‌توانیم داد و ستد داشته باشیم.

ما باید برای اهداف عالی نظام جمهوری اسلامی ایران مرحله‌ای و مقطعی گام برداریم.

ما باید زبان گفتگو با جهان امروز را بهتر بشناسیم و آنرا یاد بگیریم و با شناخت زبان گفتگو با دنیا ارتباط برقرار نموده و در راه عزت و عظمت و قدرت در عرصه‌های سیاسی، اقتصادی و به ویژه فرهنگی گام برداریم.

هر چند آنجا که چاره و منطقی نباشد تقابل ناگزیر خواهد بود و البته هراسی نیز نخواهد بود اما

راه پیشرفت ما در تعامل با دنیا است نه در تقابل با آن!

بزرگترین دست‌آورد ژنو3 تجربه‌ای جدید و پنجره‌ای نوین در عرصه‌ی گفتگو با دنیای غرب است.

پی‌نوشت: خدا را شکر که اسرائیل شدیدا موضع منفی گرفت در مورد این توافق!!! و گرنه چه کسی می‌توانست حالی کند برخی داخلی‌یون را که این توافق خوبی است برای شروع!

موافقین ۰ مخالفین ۰ ۹۲/۰۹/۰۳

نظرات  (۱۴)

۰۹ آذر ۹۲ ، ۰۶:۳۲ غرور زیبا(مهدیس)
سلام...
زهی خیال باطل...
به روزم با "برای رییس جمهور حقوق دان"تشریف بیارید....

پاسخ:
پاسخ:
سلام
زهی خیال خیال باطل!
چشم!
۰۷ آذر ۹۲ ، ۰۸:۳۴ شهروند سبز
سلام
بله،در اسرائیل هم نیروهای میانه روی منتقد دولت وجود دارد که به شدت،منتقد آقای نتانیاهو هستند.
ما باید کاری کنیم دولت اسرائیل هم در جهان هم در خود اسرائیل،منزوی شود.
اما،از شعارهای تند هم پرهیز کنیم و به تدریج اسرائیل را به رسمیت بشناسیم ضمن دفاع از حقوق مردم فلسطین.
اگر قرار است به آنها کمک کنیم،کاری کنیم که مذاکرات حل شود تا اقدامات اسرائیل علیه مردم فلسطین،در معرض دید قرار بگیرد.
موفق باشید

پاسخ:
پاسخ:
سلام
موافقم!
لااقل در کوتاه مدت این روش موجب می‌گردد برخی مسائل روشن گردد.
به ویژه اینکه آیا می‌توان توافقی از سرزمین اشغالی انتظار داشت؟!
پاسخ این سوال در رویکرد مورد نظر شما جوابش مشخص خواهد شد.
۰۶ آذر ۹۲ ، ۱۸:۰۶ پاینده باد ایران
استاد عزیزم
منتظر پستتان درباره گزارش 100 روزه دکتر روحانی هستیم،منتظرمان نگذارید

پیروز باشید

پاسخ:
پاسخ:
سلام
ممنون از لطف شما
مهمترین بخش از سخنان ایشان برای مردم بخش اقتصادی بود.
برای بنده بخش فرهنگی و سیاسی آن مورد توجه بود
اما
نه می‌توان سخنان دیشب دکتر روحانی را نقد کرد و نه می‌توان از آنها خوشحال بود!
باید منتظر اثرات کوتاه مدت سیاست‌های جدید دولت که مدعی حل برخی معضلات اقتصادی و سیاسی و فرهنگی هستند باشیم تا سنگ محکی برای نقد گفتار و کردار دولت داشته باشیم.
این هم کمتر از یک سال نامعقول است!
پایان سال 93 می‌توان عملکرد دولت را نقد کرد.
انشاءالله به همت و تدبیر دولت و حمایت مردم مشکلات کمتر شود و فشار بر مردم فقیر و متوسط و حقوق‌بگیر کمتر گردد و وضعیت شاخصهای فرهنگی و سیاسی کشور بهبود یابد.
آمین
۰۵ آذر ۹۲ ، ۲۲:۲۶ علی...شبستان
سلام

اصولا غربی ها صرفا بدنبال منافع خودشون هستند و اگر امروز به این حال و روز افتاده اند ، ماحصل مقاومت مردم ایران است . این توافق میتوانست 4 سال قبل اتفاق بیافتد که فتنه 88 آنها را به طمع انداخت وگرنه اوباما همان موقع داشت خود را برای رابطه با ایران و بستن پرونده ی هسته ای آماده میکرد
امیدوارم هر چه که خیر است برای کشور بروز کند

یا علی

پاسخ:
پاسخ:
سلام برادر عزیزم جناب روانستان
کدام حال و روز غرب ماحصل مقاومت ما است؟!
این توافق با گفتمان جلیلی و احمدی‌نژاد تا 100 سال دیگر هم رخ نمی‌داد چون رویکرد منفی بود!
بنده و شما و همه دلسوزان و دلدادگان به این نظام و انقلاب می‌دانیم که دشمن ما کیست و تاریخچه دشمنی آنها بر ما مسلم است!
اما بحث بر کیاست و تدبیر است!
بحث داشتن نقشه و استراتژی است!
استراتژی جلیلی‌گونه نمی‌توانست ادامه حیات بدهد و ظاهرا مردم این را بهتر از حاکمان نظام متوجه شدند!
ما قرار نیست کشوری مانند کره‌شمالی بشویم بلکه قرار است یکی از قدرت‌های برتر دنیا در تمام عرصه‌ها باشیم!
کشوری که نتواند دلار صادراتش را ترانسفر کند!
کشوری که در وادرات دارو و غذا دچار مشکل باشد!
کشوری که در فضای دانشگاهی دچار ممنوعیت تبادل دانشجو و استاد و حتی مقاله شود!
اینها و بسیاری از مشکلات دیگر ما از نامدیریتی و نشنیدن صدای کارشناسان و نشنیدن صدای خرد جمعی و حاصل تک‌صدایی و یکه‌تازی در عرصه مدیریت و دیپلماسی در عرصه سیاست خارجی است!
ما امروز دارای ظرفیتهای فوق‌العاده‌ای در داخل و خارج هستیم و دادن شعارهای حداکثری (در چارچوب ارزشها و منافع ملی) و ندادن شعارهای حداقلی باید نصب العین و نقشه راه ما باشد.
اما در مورد اتفاقات سال88 با شما موافقم!
اگر جریان مخالف دولت سال88 به جای بر هم زدن قاعده بازی بر اساس اصول دموکراتیک اهدافش را دنبال کرده بود ما امروز دچار مشکلات کمتری بودیم و کشور ما دچار آن زیانها نمی‌شد.
بنده هم دعایم امید شماست.
۰۵ آذر ۹۲ ، ۱۲:۳۰ شهروند سبز
سلام
من واقعا در حیرتم،آقای جلیلی در این سالها چه می کرد؟!
در خصوص اسرائیل،ایران باید کاری کند که نیروهای میانه روی درون اسرائیل،علیه نیروهای افراطی موضع بگیرند،یعنی باید یک کاری کند که کسی بهانه ای برای مخالفت با ایران را نداشته باشد.این امر هم مستلزم هوش و قدرت فریب است.
با مطلبی در عنوان"قرآن چه کتابی است؟"در خدمتم.
موفق باشید

پاسخ:
پاسخ:
سلام
پیشرفت ما در دولت قبلی مبنی بر تثبیت فن‌آوری هسته‌ای بود که محقق گردید اما ما از تعامل با غرب غافل ماندیم و اکنون باید این غفلت را جبران کنیم.
در مورد اسرائیل بعید می‌دانم جریان میانه‌رویی به این مفهوم که فرمودید برای ما وجود داشته باشد!
ما با کشوری که موجودیتش را محل اشکال می‌دانیم نمی‌توانیم تعامل داشته باشیم!
امروز در مورد اسرائیل نباید شعارهای تند بدهیم بلکه باید با زبانی که دنیا میفهمد و می‌پسندد اسرائیل را خطاب قرار دهیم.
مثلا تشکیل حکومتی فراگیر در سرزمینهای اشغالی را باید پی‌گیری کنیم تا از کشتار مسلمانان جلوگیری شود و در مراحل بعدی می‌توان اهداف دیگری را تبیین نمود.
تبریک....

پاسخ:
پاسخ:
بر شما نیز ...
در مورد کشورهای عربی البته باید به این نکته توجه کنید که اینها از قِبَل تحریم و انزوای ما سود زیادی بردند و واقعا پشت ما رو خالی کردن. چه اماراتی که برای ما دلالی میکرد و پورسانت های بالا میگرفت، چه عربستان و قطری که به دنیا تضمین دادند که در صورت تحریم نفت ایران، کسری آن را جبران خواهند کرد!
به نظرم تا قبل از اینکه ما جایگاه بین المللی خودمون رو بهتر نکردیم، هرگونه مراوده ما با اعراب از موضع ضعف خواهد بود. من در کلیت اینکه نباید این فاصله و دشمنی باقی بمونه و باید تنش با اعراب رو کم بکنیم موافقم. ولی اول ما باید بتونیم جایگاه خودمون رو ارتقا بدیم، بعد به سراغشون بریم...

پاسخ:
پاسخ:
سلام
درسته!
در هر صورت نقشه‌ای که در آن دول حاشیه خلیج را در نظر نگرفته باشد ناقص و ابتر خواهد بود.
ضمن اینکه هر کشوری دارای شرایط خاصی است برای ایجاد ارتباط.
در شرایط موجود رها کردن دول عربی ممکن است منجر به اتحادهای جدیدی علیه ما گردد که توافق با غرب را حتی مخدوش کرده و آن را تحت تاثیر قرار دهد.
به دلیل تاثیر و تاثر اینها بر هم نمی‌توان یکی را فعلا بی‌خیال شد!
به نظر حقیر غفلت در این مورد زیان‌بار خواهد بود.
حتی اگر با دول غربی هم توافق حاصل نشود ما باید با دول خلیج بتوانیم روابطی بر اساس احترام متقابل و منافع مشترک داشته باشیم.
۰۵ آذر ۹۲ ، ۰۷:۱۰ پاینده باد ایران
استاد عزیز
عرض ادب و ارادت دارم خدمتتون
اگر کار با اتحاد افراطیون داخلی و صهیونیست ها خراب نشود آینده روشنی در انتظارمان خواهد بود.
در ضمن باید مواظب غضنفرهای داخلی هم بود که با بازیچه شدن توسط دلالان تحریم،تحت لوای مقدسات به تیم خودی گل نزنند

پاسخ:
پاسخ:
سلام
ممنونم
به هر حال افراطیون و صهیونیستها و غضنفرها هم بخشی از داستان هستند و بدون آنها ما سیستمی ناقص خواهیم داشت!
مثل اینکه شیرینی باشد اما تلخی نباشد!
۰۴ آذر ۹۲ ، ۱۶:۱۸ علی وحیدی
سلام

حل معضلات ما تنها در این تحرکات به دست نمی آید و اگر هم چیزی عاید ما شود موقتی ودرحکم مسکنی بیش نیست وقت آن است که سر رااز زیر برف بکشیم بیرون و به فکر درمان بیماری اقتصاد باشیم و تنها چاره هم بازگشت به توانایی های درون است و بس!
تا ما محتاج دلارهای نفتی هستیم وتا چشم به دست اجنبی داریم و تا زمانی که شکم از برنج هندی پراست وضع همین است حال چه تحریم باشیم یا خیر!!
ودعامی کنیم فرداها افسوس توافق نامه اخیر را نخوریم!
یاعلی

پاسخ:
پاسخ:
سلام
ممنونم
درست فرمودید
اما دقت کنید که خیلی فرق دارد که مشکلاتمان را در تحریم بخواهیم حل کنیم یا در شرایط عادی!
ما نیاز داریم به ارتباط با دنیا
چه در عرصه علمی و چه در عرصه اقتصادی و حتی در زمینه‌های فرهنگی
تا وقتی که نتوانیم با دنیا گفتگو کنیم چگونه می‌خواهیم ارزشهای انقلاب را صادر کنیم؟
چگونه می‌خواهیم در زمینه‌های علمی داد و ستد داشته باشیم؟!
و در سایر عرصه‌ها نیز ...
ما نباید بر دلار نفتی اتکا داشته باشیم اما این کار یک شبه که نمی‌شود!
اما با شما موافقم که دردهای ما بیش از 50% آن ریشه داخلی دارد نه خارجی!
یعنی اگر رایطه خارجی ما تصحیح و تسهیل هم شود باز هم ما مشکلاتی اساسی داریم.
بنابراین رفع موانع خارجی بسیار مهم است اما کافی نیست برای نیل به کشوری بالنده و پیشرفته.
سلام
در این چند روزی که مرتب اخبار خبرگزاری ها رو دنبال میکردم، یک جمله خیلی جالب در این وسط خیلی توجهم رو جلب کرد. به نقل از دبیر سرویس خاورمیانه بی‌بی‌سی نوشته شده بود با این مضمون که: "فقط گذر عمر میتواند به شما نشان دهد که روزی عربستان و اسرائیل علیه ایران متحد بشوند!!"
البته فکر کنم اگر اون آقا کیهان و وطن امروز و... رو هم میخوند، یا آقای رسایی و کوچک زاده رو میشناخت، میتونست این جمله اش رو بسط بیشتری هم بده...

پاسخ:
پاسخ:
سلام
با توجه به تحولات درونی در عربستان در دراز مدت چنین اتفاقی نخواهد افتاد!
اما در کوتاه مدت هم خیلی بستگی به عملکرد ما دارد.
تعجب من از این است که تدبیر دولت روحانی هنوز شامل دول عربی نگشته است!!!
البته شاید کارهایی در حال انجام باشد که بی‌خبر باشیم!
اما غفلت از دول عربی به ویژه عربستان زیان‌بار خواهد بود.
باید امثال آیت الله رفسنجانی که رگ خواب شاهزاده‌های سعودی را دستشان هست برای عادی‌سازی و ایجاد روابط حسنه با اعراب دست به کار شوند.
واقعا اگر بخواهیم مقایسه کنیم مشترکات ما با اعراب بسیار بیشتر از ما با غرب است!
در مجموع معتقدم که اختلاف بین عرب و ایرانی ریشه‌دار نیست و بنیادین نیست اما روند فعلی مناسب نیست متاسفانه!
سلام
از دیروز و انتشار رسمی اخبار همش نگران اینم که دوباره مراسم تحریفِ اتفاق شروع نشه
شادی مردم بعد از این مدت خراب نشه ...
دوباره یک عده ی همیشگی شروع نکنند به تخریبِ کاری که انجام شده
انشالله روحِ شهدایِ هسته ای آروم و راضی باشه ...
ا

پاسخ:
پاسخ:
سلام
قطعا در این راه سختی‌های فراوان هست و خواهد بود به ویژه از سمت داخل!
انشاءالله راه شهداء را ادامه خواهیم داد که همانا راه رسیدن به اعتلای اسلام و عزت جمهوری اسلامی ایران است.
هر وقت از این مباحث خسته می‌شوم سری به وبلاگ شما می‌زنم تا با ورود به دنیای زیبا (زیبای فراموش شده‌ی) کودکان کمی از این دنیا فاصله بگیرم!
ممنونم از فضای زیبایی که همت کرده اید و آفریده‌اید و ما را از لذتهای مادرانه خویش بهره‌مند می‌فرمائید.
سلام...

فقط فکر به هدف بودن مارو برای رسیدن بهش کمک نمی کنه بلکه ابزار و وسایل ش هم به اندازه اون حائز اهمیت هست.
نمیشه بفکر پیشرفت و توسعه پایدار بود اما باهمه هم سرجنگ داشت یا توقع داشت که در انزوا خیلی مسائل محقق بشند...

نوع گفتمان در حصول چنین نتایجی خیلی مهم است...


پاسخ:
پاسخ:
سلام
درست فرمودید.
سلام
با تشکر از مطلب بسیار مفیدتان
لینک مطلب در حفانیوز
http://www.hefanews.com/khabar/index.php?module=pages&do=more&id=224

با احترام

پاسخ:
پاسخ:
سلام
ممنونم
۰۳ آذر ۹۲ ، ۱۷:۴۲ کهنه سرباز عجول
انشالله این توافق پرخیروبرکت باشه اما نباید هوشیاری رو از دست بدهیم

پاسخ:
پاسخ:
انشاءالله

ارسال نظر

ارسال نظر آزاد است، اما اگر قبلا در بیان ثبت نام کرده اید می توانید ابتدا وارد شوید.
شما میتوانید از این تگهای html استفاده کنید:
<b> یا <strong>، <em> یا <i>، <u>، <strike> یا <s>، <sup>، <sub>، <blockquote>، <code>، <pre>، <hr>، <br>، <p>، <a href="" title="">، <span style="">، <div align="">
تجدید کد امنیتی